面向世界科技前沿,面向国家重大需求,面向国民经济主战场,率先实现科学技术跨越发展,率先建成国家创新人才高地,率先建成国家高水平科技智库,率先建设国际一流科研机构。

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時間:2022-08-17 來源:本站 點擊:258次
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天天喊着要创新,这些餐饮老板告诉你,这样做才有效******

原标题:天天喊着要创新,这些餐饮老板告诉你,这样做才有效

“没有需求,创造需求也要上”这是商界的老话了。对餐饮人而言,如何创造需求?关键点在哪里?如何让消费者真正产生这样的需求?创造需求背后的一系列问题,像一组串联灯泡,亟待思维的火花燃起整体的势能。

1 商业模式的创新

都说创始人的思维决定企业的思维,随着互联网对资本的渗入,利用互联网思维搭建商业模式的餐饮人不在少数。

2014年,一篇《我硕士毕业为什么卖米粉》的热文刷爆网络,这个北大法律系毕业的小哥哥当时被董明珠怒斥为“资源的极度浪费”。5年过去了,这个“不务正业”的法学硕士怎么样了呢?他的牛肉粉卖出了1000万+份,并成为了天猫平台牛肉粉类销量排名第一的店铺。

他就是伏牛堂(现更名为霸蛮)的90后创始人张天一,把一碗牛肉粉做成了既有堂食、也有外卖,而且还可以热泡即食。数据显示,霸蛮销售额的80%来自线上,张天一说:“餐饮零售化的核心,就是破除餐饮的边界,让产品在更大的时空范围里流通。”

在商业模式的探索之路上,张天一做过大量的尝试。在产品的起步阶段,他梳理出“产品”和“用户”两个关键词。

如何做产品?张天一的思路是要做磁铁商品,有选择性地吸引一部分人来,挖掘用户的隐性需求。那如何吸引人来呢?他认为,要用公关思路搭建社群体系。刚开店的时候没有顾客,他们就在微博上通过关键词搜索,比如“北京”“湖南”“粉丝数量大于1000”等。很快,他们找到了上千人,建了多个微信群,定时发线下的产品试吃、做深度的互动等,筛选出了品牌早期最精准的人群,形成了社群。

因为产品的独特性和在社群的快速口碑传播,他们在门店位置极差的环境下把人流导了过来。

这里要说个小插曲,当获得A轮融资的时候,霸蛮仅有四家门店,但已经运营了近100万人的用户社群。张天一说谈完价格,投资人聊完觉得贵了,他自己都觉得有点儿贵。但投资人又说,你们这几家店的收入是不值这个钱,但你们的核心能力是用户运营能力,等你们找到合适的商业模式后,我认为这个能力会是你们的核心壁垒。

在商业模式的不断成熟中,霸蛮实现了从餐饮连锁品牌向“零售+”餐饮品牌的突破和转型,张天一说他的理想是把霸蛮这个品牌经营成像星巴克那样的符号,只要有五星红旗升起的地方,就有霸蛮。(一碗牛肉粉日销200万元!这位北大硕士究竟做了啥?)

2思维的创新

因为创始人都是餐饮门外汉,李子坝梁山鸡反而不受制于传统的餐饮管理窠臼,用创新的战略和思维,摸索出了一条全新的路。

李子坝梁山鸡的联合创始人杨艾祥说:“从注册公司开始,我们就不是一家餐饮公司,而是一家互联网公司,目的就一个:改造传统餐饮。”餐饮的实质是社交。产品、服务、卫生、体验只是基本功,如何占据用户更多的时间,如何让用户花钱被占据时间才是王道。

杨艾祥引入了互联网的算法,IT部门是他们的核心部门,很长一段时间里,这家公司的程序员比服务员还多。通过IT系统的投入,梁山鸡建立起了三个基础系统:一是基于门店流程管理的系统,用以提升管理效率,节约人员;二是数据系统,用以精准挖掘用户需求,帮助门店选择和退出服务;三是用户满意度跟踪系统,用以帮助门店改善服务质量。

来店里吃饭的客人,对梁山鸡而言不只是顾客,而是用户,系统会对其进行数据建档、标签化归类;选址时,除了人流量外,例如环境的记忆点等元素都会进行数据分析,成为参考信息;梁山鸡的上菜速度非常快,因为通过长期大量的数据储备分析,后台已经算到了这个时间会有谁来吃、多少人、大概是什么阈值,从而让门店做好了预制。

5个门外汉,用互联网思维做餐饮,并把品牌做成了生意火爆的网红店,现在已开出12家门店,年销售收入过亿元。(这道江湖菜火遍重庆,竟然靠的是5个餐饮门外汉)

3 运营的创新

一家卖酸菜鱼的,因为够“二”,所以火了。因为他不顺着顾客来,甚至有点儿“怼”你的意思。创始人管毅宏说,其实太二的“二”就体现在“老板就要做自己”,当老板坚持做自己并能给顾客提供更好的服务时,这种“二”就成了“酷”,就变成市场教育完成后的一种常识。

但仅凭个性,太二还拿不下25—35岁这个区间年轻女性的目标客群,这部分人群是当今社会的消费主力,拿下她们就等于拿下了大部分市场。

为了迎合这部分群体的需求,管毅宏在运营细节上做了很多创新,比如:

太二是第一家为了保证产品体验,严格控制用餐人数不超过4人的餐厅;

是第一家不仅把充电插座装在墙上面,还配备USB充电口、充电线的餐厅;

是第一家在2015年就实现了微信闭环点餐、前后台完全打通的餐厅,包括扫码点单、厨房自动出单、自动上菜、扫码买单;

......

可口的酸菜鱼很多,但为啥年轻妹子们就喜欢来这家?正是各种新奇、有趣的做法,让太二在年轻人中的人气节节攀升,而如果没有这些创新,太二或许也只是一家平庸的餐厅。(太二酸菜鱼创始人:我们一点都不“二”)

4 产品的创新

对美食而言,好吃的品牌太多,而只有又好吃又好看的品牌,才能占据消费者、尤其是年轻消费者的心智。

过去20年里,小杨生煎店只有一款单品——鲜肉生煎,因为够好吃,一直都不缺客源,活得也不赖。然而,消费升级的大旗晃得餐饮老板眼晕,食客的心,说变就变,餐饮店的平均寿命降到了508天。20年前的打法,落伍了。

变革迫在眉睫,穷则思变,创始人杨利朋不断地创新产品,并进行门店升级。

从2014年开始,“尝新”成为团队研发的刚需,小杨生煎在馅料、面皮上不断创新,每年至少推出一款新品。小龙虾生煎、藤椒鱼肉生煎、大虾生煎和荠菜生煎的推出,一度让小杨生煎成为家喻户晓的网红,而用草莓做面皮,颜值逆天的被称为“初恋生煎”的麻辣墨鱼仔生煎成了小杨生煎夏天最受欢迎的爆品,给顾客带来新一轮的味觉体验。

但小杨生煎并没有一味玩新,新与旧,守与破,服务的都是核心竞争力。众口难调,就连挨得极近的江浙沪地区的口味也有细微差别,也许上海人吃着正适口,而无锡人却觉得不够甜。这一点上,杨利朋坚持原汁原味的上海风味。

在环境的升级创新上,个性的涂鸦壁画、动感的主题曲、可爱的卡通形象,以及复古怀旧的原汁原味老上海style使不同风格的小杨生煎成为年轻消费者的打卡圣地。

迈入第25个年头,准备率领两百多家门店继续创新迭代的女强人杨利朋的故事,或许能给正在转型路口徘徊的传统餐饮人,一些启示。(从路边小吃摊到200多家店,小杨生煎凭啥火爆上海滩?)

5 管理的创新

你的厨房敢开放给别人看吗?他敢,要知道,他的店可有8000㎡哦。

徐州宴创始人郭明华有近20年的时间都在餐饮一线,对餐企运营的痛点难点深有体会。之前他曾学习过五常法、6S管理,但觉得并不是很适合中国的餐饮企业。为此,他将自己多年的工作学习的心得进行归纳,创造出了更符合国内餐企的“6D后厨管理模式”。

何为6D?简单来说,就是整理到位、责任到位、培训到位、安全到位、绩效到位、执行到位,通过6D让厨房做到更规范更干净、更高效更标准。

在徐州宴的后厨入口,“全国首家6D厨房,欢迎预约免费参观”的标语十分醒目,郭明华说,在餐饮行业的这些年,他看到太多餐饮企业因为管理不到位、因为后厨卫生食品安全问题出事,而这些其实都是可以避免的,所以他想将徐州宴“6D厨房管理模式”的经验分享给大家。(央视2年报道3次,徐州宴8000㎡大店凭啥这么火?)

结 语

“因为被需要,所以存在”,持续的创新和改变是企业保持竞争力的核心。创新,怎么创才能新,什么新才有用?这是个历久又常新的话题,这几位老板的创新思维值得借鉴。

看完之后你有什么心得,有什么好点子,请与我们留言分享!

西安战疫“网”动力倡议书******

  致在西安的媒体传播服务平台:

  疫情繁杂不容乐观,西安已经奋力防治。在这里网络时代,媒体传播服务平台是众多人民群众得到有关信息的最重要媒体,手机上图文并茂、小视频从没担负起这般重要的各种义务,让群众和网民这般希望。

  大家一同日常生活在这里座漂亮城市之中,背负着不计其数乃至上百万的粉丝们和受众群体,大家有在抵御疫情这一紧要关头,呈现“互联网”澎湃动力和“第一媒体”当担的重任。

  在这里,大家以“西安战疫‘网’驱动力”为主题风格,向全部在西安的媒体传播服务平台发出倡议:

  一、以时间段为根本宗旨,第一时间为人民群众提供大屏幕小屏的权威性信息内容,让疫情防治报导不落后有速率,勤奋让每一份网民朋友的真心实意关心得到迅速回复和达到。

  二、以真正为性命,为人民群众提供的每一份新闻报道、每一张图片、每一帧短视频源于真正、发自权威性,较大程度上复原这座城市疫情防治全过程中每一个阶段的进度与成果。

  三、以社会正能量为重任,用战疫报导贯彻新闻媒体“四力”,深入一线发掘大家战疫身旁的心灵美,用暖短视频、暖相片、暖文本驱除人民群众在冬日里的严寒与疫情中的伤痛。

  四、以心态为竞争能力,在谣传中为网民提供真正信息内容,在须要时为群众提供科谱提醒,在疲倦时为战疫一线提供激励的文本......“锦上添花”才算是新闻媒体较大的竞争能力和对受众群体的较大感染力。

  五、呈现融媒成效,在全媒体时代的融媒改革创新中,每一次大事件、关键连接点全是新闻媒体最好的舞台。以手机端优先选择和打造出新式新闻媒体以民为本的互联网媒体,应当让众多受众群体享有到融媒改革创新的投资收益与成效,让传播力、正确引导力、知名度和公信度在本次西安战疫中得到充足释放出来。

  疫情便是指令!人民群众的关心便是动员令!

  今天冬至节气,在进到最冰冷的冬天后春季也就很近了。使我们携手同行,用咱们的笔、照相机、监控摄像头和大量大数据技术,构成新时期的号角声,为这一场千年古都西安的疫情战争擂鼓助威、给油呼喊!

  愿北京长安常安!

  中国共产党西安市委市政府通信管理局。

  2021年12月21日。



来源于:中国共产党西安市委市政府通信管理局。

编写:王蜀周秦。

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“神十三”载人飞船发射前夕 记者对话三名航天员******

训练期间,翟志刚在参加工效实验。  本文图片 人民日报

叶光富准备穿水下训练服。

王亚平在进行训练。

神舟十三号载人飞船发射现场。

据中国载人航天工程办公室消息,10月17日9时50分,神舟十三号航天员翟志刚、王亚平、叶光富成功开启货物舱舱门,并顺利进入天舟三号货运飞船。后续,航天员乘组将按计划开展货物转运等相关工作,开始在空间站为期半年的“太空出差”。

3名航天员飞往太空前夕,本报记者和他们进行了面对面对话。

带着笔墨纸砚和影视剧上太空,调整身心状态

记者:神舟十三号任务有什么特点?

翟志刚:

神舟十三号任务是空间站关键技术验证阶段的一次重要飞行,在轨6个月。任务完成后,空间站建造阶段就要开始。我们需要同时管理天和核心舱、神舟十三号飞船、天舟二号货运飞船、天舟三号货运飞船形成的组合体,并将执行2—3次出舱活动。我们还会进行一次在空间站遥控航天器和空间站对接的遥操作。

记者:任务最大的挑战是什么?

翟志刚:

最大的挑战是要在太空飞行半年之久,这对人的身体、心理等都提出了更高的要求。

首先,长期在轨驻留,会导致下肢肌肉萎缩。神舟十二号任务中发现,在失重环境下进行有效锻炼,有助于肌肉恢复。进入太空后,我们可能需要更早进行下肢锻炼。

其次,长期在地球轨道驻留,在单调、狭小和枯燥的环境里,难免会产生急躁和不愉悦的心情。我们计划把天上的业余时间安排好,每个人有自己的方案,比如我准备了一些历史影视剧作为消遣,还带了笔墨纸砚准备写毛笔字,提高生活的乐趣,有好的身体状态才能更好完成工作。

此外,在本次飞行任务中仍然有出舱活动,而且还不止一次。现在的出舱活动更偏向于技术的应用,比13年前的出舱活动更复杂、更艰巨、更具挑战。

王亚平:

空间站任务是全新的任务,对航天员对航天器的掌握程度、航天环境适应性以及出舱训练,都提出了更大的挑战。为此,我们开展了遥操作、交会对接、机械臂、出舱等技能方面训练,还加强了体能训练。

叶光富:

首次面临这么长周期的任务,刚开始心里比较忐忑。通过前期训练,我们的身心状态、技术能力有了很大提升,为完成任务打下了坚实的基础。

居住空间、技术设备等体现了载人航天工程的飞速发展

记者:成为此次进入中国空间站的航天员,有什么感受?

翟志刚:

2008年,我在神舟七号任务中完成了中国航天员的首次出舱任务。13年后的今天,我再次出征太空,除了激动、振奋之外,也有压力。

载人航天每一次飞行任务的圆满成功,都是下一次飞行任务的开始。虽然经历了无数次重复训练,但我依然保持谦虚谨慎,按照标准先把训练完成,再提出自己的想法。我是“老航天员”,在神舟十三号任务中也是“新航天员”,我要以一名没有执行过任务的新航天员的心态,去适应新的训练,同时把过去积累的经验融入新的任务中去。

王亚平:

能够再次飞上太空,是我最大的梦想。第一次更多的是新鲜和好奇,第二次更多的是期待和享受。我期待享受失重反应下神奇美妙的感觉,在太空回看美丽的地球;期待和大家在中国空间站一起迎接新年;期待有机会执行出舱任务,到舱外看看美丽的太空;还期待再次带着孩子们去放飞梦想,开启新的探索。

我再次飞上太空间隔的8年,也是载人航天工程技术进步的8年。从神舟飞船到空间实验室,再到我们进驻的空间站,无论居住空间、飞行时间,还是技术设备等等,都不可同日而语。太空飞行从神舟十号的15天到神舟十三号的半年,不仅是时间的增长,还是国家航天综合国力的体现,也是几代航天人接续奋斗的成果。

上次“太空授课”之后,我收到很多孩子的信,也去了一些学校,更直观感受到孩子们对太空的向往和对科学探索的热情,也让我深刻感受到“太空授课”的意义所在。有的孩子因此喜欢上了航天,报考航天专业,甚至成了我的同事。更让我感动的是,很多孩子翻看当时的授课视频,问我什么时候还能飞上太空,再来一次授课。中国空间站的空间更大,我会做一些航天科普,形式可能会有变化,但一定会有“太空授课”。

叶光富:

从2010年加入航天员队伍,我为太空飞行的梦想奋斗了11年。首次太空之旅,我期待乘组每个成员都很好地适应太空环境,持续保持良好的身心状态,最终顺利圆满完成任务。我也带了家人合照、小玩偶等私人物品,还带了体积小的乐器,舒缓心情。

乘组彼此了解、配合默契,将依靠团队的力量和智慧度过极具挑战的6个月

记者:航天员训练的哪些内容比较有特点?

叶光富:

救生训练很有特色。如果飞船出现意外情况,降落到海上或者偏远的陆地,并且救援不能及时到达,怎么利用周围资源生存和求救?我们要进行实地训练,掌握如何利用飞船上的救援资源和物资等。丛林救生训练中,我们曾在东北的某座山上,拿了生存包等有限装备,根据附近环境搭建帐篷,寻找食物。印象深刻的是,在沙漠生存训练中,我们搭了帐篷后,靠近阳面一侧的温度计已经爆表了。我们被烤得难受,但还要做好通风散热,尽可能找到生存的地方。

针对性的心理训练也很有特点。每个人面临的任务不同,在乘组团队之间的相容性、心理共情等方面,我们需要互相配合,通过别人的眼神和自己的理解完成训练科目。

记者:女航天员和男航天员的训练标准一样吗?

王亚平:

太空环境不会因为女性的到来改变,也不会因为航天员是女性就降低门槛。所以,女航天员的训练内容要求和标准和男航天员基本一样。

但男女确实有差异,比如力量方面。空间站训练中,出舱训练是最重要的一个项目,也是高强度高负荷的训练。在水下做出舱训练,我们需要穿着200公斤的水下训练服,训练六七个小时,不能吃东西,不能去洗手间,还要克服水下阻力和压力,控制好身体姿态,完成水下各种动作、使用各种设备,负荷非常大。

针对出舱训练,我怎么缩小和男航天员的差距?就是练。训练上肢力量,我和男航天员练一样的项目,比如引体向上、俯卧撑、推杠铃等。有一次训练完按摩师说:“告诉你一个不好的消息,你的胳膊变粗了”,我听了之后却特别开心。训练的时候,我甚至会和男航天员比一比肌肉块。

力量是一方面,我的体型没有男航天员强壮,胳膊没有男航天员长,因此对舱外航天服的操控能力不占优势。穿着同样的衣服,要克服压力弯过来,需要做很大动作,或是用两倍力量才能做到。经过长时间训练,我也摸到了一些窍门,出舱的动作既需要核心力量,也可以通过一些方法实现可操作性。大家对女航天员出舱充满信心,我自己也有信心。

我的水下训练达到几十次、上百个小时的训练量。每次练完之后,身体很疲惫,但我都特别开心,觉得自己技术又长进了,离梦想又进了一步。因为热爱所以坚持,因为热爱所以执着,因为热爱我足以攻克难关。

记者:请互相评价一下队友。

翟志刚:

经过近两年的训练磨合,我们乘组彼此了解、配合默契,相信依靠团队的力量和智慧,定能破解一个个难题。我们乘组在地面训练都达到出舱标准,王亚平操作细致认真,叶光富擅长电脑操作和信息技术,到了太空要发挥3个人的特长,度过这极具挑战的6个月。

王亚平:

翟志刚身上有大气沉稳、英勇果敢的特质,他对任务思考很深入,他的出舱动作也是我们的示范。他非常幽默,每次训练时都能被他的快乐感染,还是书法和台球高手。叶光富和我是同一批航天员,我常常说他是辛勤的小蜜蜂。他对自己要求很严格,做事深思熟虑,是可以信赖的伙伴。

叶光富:

有一次飞行训练,我穿着压力服准备进入飞船的座椅。翟志刚拉住我说等一等,进入前一定要记住调整座椅束缚带。别看这是很小的事情,但是如果躺下了再调节束缚带就会非常困难。他们身上有很多值得我学习的地方。比如翟志刚遇事临机决断、从容淡定,做事考虑周全、安排合理。在王亚平身上,那种积极刻苦、认真细致的劲头,细心周到、善解人意的态度,让我感到与他们一起十分踏实和温暖,对任务也是信心满满。

女航天员特有的亲和力、韧性、细心发挥着独特优势

记者:作为女航天员,有什么优势和特点?

王亚平:

空间站建设过程中,将有4个飞行乘组接续飞行,就像是空中接力,每一棒有每一棒的要求。我这一棒,既是飞行乘组的第二棒,也是女性航天员的第一棒。由于之前的飞行经历,我对女性航天员的优势和特点有了深切体会,女性特有的亲和力、韧性、耐心、细心,在任务完成和乘组配合上发挥着独特的优势。

记者:在太空驻留半年,是否会牵挂家人?

王亚平:

航天员平时的状态,只有飞行和准备飞行,训练很忙碌。只有家人理解和支持,我才能心无旁骛地执行任务。

对我来说,最牵挂的就是女儿。女儿在我执行神舟十号任务时还没出生,现在她已经5岁半。她知道自己的妈妈是航天员,也感到骄傲和自豪,经常让我讲太空的故事。有一次她跟我说,“妈妈,我知道你是一名航天员,你还是太空老师”,我听了很高兴。

我有时候会想,半年后她变成啥样了,会不会不认识我了?这次我和女儿互相布置了任务,半年时间里要照顾好自己,好好学习。她让我多“摘”些星星回来,要分享给同学。

而且,现在在太空可以和家人双向视频。我们还在天上配备了手机,可以给家人、战友、同事打电话,这其实也是为6个月在轨驻留做的准备。此前,我在地面也接到过“神十二”航天员从太空打来的电话。

关于私人物品,我带了在地球上最惦念的东西,比如女儿和家人、战友的照片和视频。我的化妆品等个人物品已通过货运飞船提前带上来了,团队科技人员定制了按压式的化妆品,方便取用。我还带了具有民族特色的乐器,会在天上展示。在空间站的闲暇时间里,我们可以开个小型音乐会。我还给两位队友带了新年礼物,打算给他们一个惊喜。我还是全国人大代表,到时候争取从太空提交建议。

在太空中洗头发是个难题。不过,这次任务中针对女性洗头发的特点,重新设计了更方便的方法,洗得更干净。在太空,要求我们具备理发师技能,“神十二”“神十三”航天员的头发都是我剪的,现在技术越来越娴熟。

期待空间站上有更多中国发现,更多有趣的人类探索

记者:今年要在空间站度过春节,除夕夜有什么打算和安排?

翟志刚:

这是中国人第一次在太空过年。我们会在空间站准备春联、福字、中国结,还会吃饺子。

王亚平:

科技人员给我们准备了春节大礼包,我和大家一样都满怀期待。除夕夜我们也会和大家一起守岁,在第一时间把来自太空的祝福送给祖国。

记者:作为一名航天员,能够参与空间站建造,是什么感觉?

翟志刚:

空间站是我们的太空家园,通过工程全线人员的共同努力,我相信,中国的太空家园一定会越建越好。我们能够有幸参与空间站建造任务,由衷地为伟大的祖国,为身处这样一个伟大的时代感到骄傲和自豪。

王亚平:

一飞冲天的豪迈,鲜花簇拥的归来,万人欢呼的出征,在航天员的职业生涯中微不足道。虽然十几年甚至几十年的时间里,大多数都是重复单调的生活、严苛的训练。但我们都乐在其中,用热爱坚守梦想。航天是我热爱的事业,我的字典里从没有过“放弃”两个字。我期待在中国空间站上有更多中国发现、更多有趣的人类探索,书写更辉煌的中国故事。

叶光富:

每个航天员不是在飞行,就是在准备飞行的路上。进入航天员队伍后,我在每次训练中全身心投入,如今已经11年。我觉得把能做的事情做好,人生的精彩就体现在这样的过程中。

(占康参与采写)  

陕西将在2022年春节前后开展就业援助月专项活动******

  继春风行动开启后,陕西又将在2022年春节前后在全省组织开展就业援助月专项活动,集中帮扶困难群众就业。

  本次活动主题为“就业帮扶真情相助”,活动时间从1月28日起至2月28日。服务对象面向就业困难人员和城镇零就业家庭成员;残疾登记失业人员;去产能职工及困难企业职工、受疫情影响失业人员、脱贫人口及农村低收入人口、长江禁捕退捕渔民等重点帮扶对象;企业失业人员等各类低收入群体和失地农民、进城务工人员等城镇困难群体。

  通过摸底调查、精准服务、集中帮扶等系列活动,帮助服务对象了解就业援助政策措施、掌握申请政策服务具体方法流程,使其中有就业需求的都能得到就业服务、符合条件的都能享受就业援助政策、受到疫情影响造成失业的都能得到有效帮扶。通过开展走访慰问、建立帮扶清单、积极收集岗位,组织特色招聘、支持灵活就业、实施精准服务,防止因疫失业返贫。全力帮扶失业、因疫滞留脱贫劳动力及“三类人员”(脱贫不稳定户、边缘易致贫户及突发严重困难户中的劳动力)能就业、有收入、温暖过冬。对失业返乡人员要及时开展帮扶,通过社区工厂和就业帮扶基地吸纳、公益性岗位安置等方式,帮助其尽快实现就业;对返乡过春节人员,要及时跟进就业服务,掌握春节后就业意向,提前谋划,推动其返岗务工。

  华商报记者 肖琳



来源:华商网-华商报

编辑:方正

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